Dados da vaga Analista De Estratégia De Mercado Sr em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Analista
3. Número de vagas: 2
4. Local de trabalho: Jundiaí, SP
5. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
6. Jornada Período Integral
7. Modelo de Trabalho: Híbrido
8. A Randstad é líder global em soluções para recursos humanos.
9. Somos a parceira do talento. Ajudamos você a encontrar o trabalho certo, garantindo funções significativas para desenvolver competências relevantes que ajudem no desenvolvimento de sua carreira.
10. Estamos contratando Analista de Inteligência de Mercado Sr, para atuar na região de Jundiaí, em empresa no setor de produtos alimentícios.
11. Modalidade De trabalho:  Híbrido (3x presencial - 2x Remoto)  
12. Horário de trabalho:  8 às 17:30 seg a sexta 
13. Local de trabalho:   Av. Arquimedes– Jundiaí-SP 
14. Benefícios:
15. Vale Alimentação: R$ 50,00/dia.
16. Cesta Básica (Alimentos e Higiene).
17. Assistência Médica Unimed (Coparticipação: 85% empresa / 15% funcionário).
18. Convênio Odontológico e Farmácia.
19. Seguro de Vida.
20. Atuar estrategicamente no departamento de Inteligência Comercial (ICOM), sendo responsável por transformar dados em decisões. O profissional realizará múltiplas análises, pesquisas e diagnósticos de performance, além de desenvolver modelos de campanhas de vendas, tabelas de preços e orçamentos. Terá papel fundamental na roteirização de pesquisas e visitas técnicas, visando a otimização de recursos e a captura de novas oportunidades de mercado.
21. Principais Responsabilidades 
22. 1. Inteligência de Vendas e Diagnóstico de Performance
23. Realizar diagnósticos detalhados de performance de vendas por região e segmento.
24. Identificar gaps de desempenho por filial ou carteira, propondo estratégias de crescimento baseadas em KPIs e metas claras.
25. Liderar o cronograma de implementação de diagnósticos, conduzindo reuniões com a área comercial para apresentar estudos e planos de ação.
26. Realizar o follow-up das ações propostas, sugerindo correções de rota para reversão de resultados negativos.
27. 2. Gestão de Carteiras e Planejamento Comercial
28. Desenvolver estudos semestrais para redimensionamento de carteiras, identificando necessidades de exclusão, ajuste ou abertura de novas frentes.
29. Otimizar a estrutura de atendimento para prospecção de clientes não atendidos.
30. Alinhar volumes e preços por linha de produto com a Gerência de Produtos, garantindo que a estratégia de crescimento esteja refletida no desdobramento de metas para as filiais.
31. 3. Campanhas de Vendas e Incentivos
32. Propor a mecânica de campanhas comerciais com simulações de impacto financeiro.
33. Elaborar metas e métodos de medição de resultados para as campanhas.
34. Consolidar apurações e apresentar resultados e sugestões de melhoria para a Gerência de Marketing e Diretoria Comercial.
35. Executar e atualizar anualmente a pesquisa de segmentação de clientes, aplicando o ciclo PDCA para melhoria contínua do processo.
36. Analisar os resultados das pesquisas de perfil para identificar potenciais de crescimento e definir estratégias de atuação.
37.  Roteirização e Eficiência Operacional
38. Otimizar o recurso das equipes técnicas através da roteirização estratégica de visitas.
39. Avaliar a performance dos consultores (KM rodado vs. clientes visitados) e definir ações para aumentar a margem de contribuição por cliente.
40. Realizar análises quinzenais de agendamentos no sistema e gerar roteiros técnicos eficientes.
41. 6. Análise de Mercado e Planejamento Estratégico
42. Monitorar riscos, tendências e movimentações da concorrência através de benchmarking.
43. Desenvolver dashboards avançados (Power BI/Excel) e apresentações executivas para suporte à decisão da liderança.
44. Apoiar o planejamento estratégico de curto e médio prazo (até 5 anos).
45. Requisitos:
46. Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia, Estatística ou Publicidade. (Pós-graduação será considerada um diferencial).
47. Experiência: Mínimo de 5 anos na área (Desejável 8 anos).
48. Idiomas: Inglês (Nível necessário para análises e suporte).
49.  * Domínio avançado de Pacote Office e Power BI.
50. Experiência com Sistemas de Suporte à Decisão (BI & Analytics).
51. Conhecimento em softwares de Geomarketing (ex: Datlo).

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior