Dados da vaga Executivo(A) Comercial B2b Sênior em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar o Buddha Spa, o College e a frente B2B junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação.
8. Principais responsabilidades:
9. Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências
10. Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
11. Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos.
12. Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento.
13. Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida.
14. Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas do Buddha Spa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT.
15. Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial.
16. Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio.
17. Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc
18. Requisitos técnicos
19. Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter).
20. Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas.
21. Experiência em negociação com executivos e áreas de RH.
22. Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline.
23. Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas.
24. Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial.
25. Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva.
26. Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas.
27. Benefícios:
28. -. Assistência Odontológica
29. -. Assistência Médica / Medicina em grupo
30. -. Vale Transporte
31. -. Curso de Idiomas
32. -. Combustível
33. -. Tíquete Refeição
34. -. Convênio com Farmácia
35. -. Tíquete Alimentação

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior