Destaques importantes
- Área e especialização profissional: Contábil, Finanças, Economia - Contabilidade
- Nível hierárquico: Consultor
- Local de trabalho: Barueri, SP
- Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Híbrido
- B2Finance | H&CO
- A B2Finance é uma empresa com mais de 30 anos de atuação em outsourcing contábil, fiscal, financeiro, folha de pagamento e implementação de ERPs. Em um momento de crescimento e integração ao grupo H&CO, ampliamos nossa atuação global e fortalecemos nossa governança, tecnologia e processos, mantendo a proximidade com clientes e o cuidado com as pessoas no centro do nosso negócio.
- Nascemos de uma trajetória familiar, crescemos com tecnologia e seguimos evoluindo com base em relações saudáveis, colaboração, transparência e responsabilidade. Acreditamos que a excelência só é possível quando pessoas, processos e inovação caminham juntos esse é o nosso DNA.
- O desafio como Executivo Comercial:
- Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções de alto impacto para o negócio do cliente.
- Realizar diagnósticos junto aos clientes para identificar dores operacionais, gargalos de processos e oportunidades de melhoria nas áreas fiscal, contábil, financeira, folha e backoffice, propondo soluções alinhadas às necessidades do negócio.
- Gerenciar um portfólio de contas estratégicas e potenciais clientes, construindo relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos C-Level.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais estruturadas, conduzindo negociações complexas e assegurando rentabilidade, equilíbrio de vendas e superação de metas.
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial por meio de CRM e relatórios gerenciais, ajustando estratégias para maximizar resultados e garantindo uma integração eficiente dos novos clientes junto às áreas internas.
- Requisitos : Formação superior completa (graduação ou especialização desejável) em:
- Administração
- Gestão de Negócios ou Empresarial
- Controladoria e Finanças
- Contabilidade, Auditoria ou Gestão Tributária
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos de vendas complexos e negociação com empresas de médio e grande porte.
- Capacidade comprovada de:
- Identificar dores operacionais e impactos financeiros
- Mapear processos e identificar gargalos
- Construir propostas consultivas de alto valor agregado
- Conhecimento aprofundado em rotinas de backoffice, incluindo:
- Fechamento contábil
- Obrigações acessórias (SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb)
- Conferência fiscal
- Contas a pagar e receber
- Folha de pagamento e rotinas trabalhistas
- Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de acompanhamento de indicadores.
- Excel intermediário.
- Certificações e Cursos (diferenciais)
- CRC ativo (não obrigatório, mas valorizado)
- Cursos relacionados a: FPO (Financeiro), SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb e Reforma Tributária
- Também é desejável conhecer as ferramentas e sistemas:
- Domínio de soluções ERP (como SAP, TOTVS, Oracle, etc.).
- Conhecimento em processos empresariais (financeiro, contábil, RH).
- Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte
- Senioridade para interagir com C-Level
- Entendimento de contratos (escopo, reajustes, compliance)
- Experiência com onboarding de clientes
- Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.
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Valorizado
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
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